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如何解决建材招商加盟难题

  • 说现在国内的建材企业最缺的是创新也不为过,就拿品牌名称和包装设计来说,中小型企业的名称总是尽力“模仿”知名的建材品牌,甚至在包装设计上也让人难辨真假,这种跟法律打“擦边球”的行为,不仅没有自己产品在市场上的辨识度,还可能带来法律上的隐患。

    而要让产品在琳琅满目的同类中一眼就让顾客记住,就必须为自己的产品创造一个有力的质量区隔概念,以破除顾客选择产品时以品牌知名度的大小来评判产品质量的传统习惯,如果你的产品有知名品牌所不具备的优势,而且你能提供足够的证据,那么,无论对方品牌有多强势,顾客依然会选择你。这个区隔概念,可以是外在的包装设计,也可以是内在的产品质量技术提升。

    在当前的中国建材市场上,我们看到很多建材总是推出环保的噱头产品,要是有真实材料还好,要单纯只是噱头那对建材市场来说不是太好的事情,在这种环境渲染下,即使有的企业真的推出了“杀手锏”产品,也早就淹没在各类噱头中了,到后面就更加没有企业愿意在这一方面上心,说到底,损害的还是整个建材市场。

    所以,国内的企业必须为自己的产品创造一个足以令消费者绝对性选择你的强大理由,这个理由就是能暗示最高质量的类别概念,而且正好是对手不具备的。

    销售更能获得成功——将产品放在最适合的市场里

    一个产品想在渠道招商上获得成功,企业更应该关注究竟该放置于哪个市场类别里销售更能获得成功?因为不同的市场会有不同的渠道,不同的渠道有不同的经销商,不同的经销商自然也会有不同的终端分销资源,当然也会产生不同的市场表现。

    什么情况下建材企业可以化被动为主动,不被顾客在众多品牌的选择中淘汰?同时即便是不需要产品时也能关注到自身产品并产生冲动性购买呢?只有一个方法,那就是把产品放置到一个新的市场中成为这个市场中的第一或者独特概念。

    当同一个建材产品具备了在不同的市场里销售的功能时,企业可以考虑转换市场,如果多个类别市场都不能快速让产品销售成功,则要考虑创造一个新的市场,检测是不是有作为的新市场标准,要看产品放在市场里之后是不是成为第一?如果是,那就正确,如果不是则依然需要进一步考证其如此做法的可行性和成功率。



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